Series tổng hợp kiến thức kinh doanh bất động sản năm 2020

Kinh doanh là việc đòi hỏi nhiều chất xám, vốn kiến thức và kỹ năng, dẫu ở bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào đi chăng nữa. Và đối với ngành lớn và có tính cạnh tranh cao như bất động sản cũng không ngoại lệ.

Những môi giới trẻ mới vào nghề hay những người có tiền nhàn rỗi nên nhen nhóm ý định đầu tư là những đối tượng có nhiều thắc mắc về kinh doanh bất động sản. Chẳng hạn như “kinh doanh bất động sản là gì?”, “học kinh doanh bất động sản ở đâu?”, “làm sao kinh doanh bất động sản hiệu quả”, …

Thấu hiểu được điều đó, hôm nay Giathuecanho sẽ đúc kết lại những điều cốt lõi nhất liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản. Và hãy nhớ rằng, đây là thời đại 4.0, kiến thức có mặt ở khắp mặt trận trên internet. Do vậy, bạn có thể học kinh doanh bất động sản ở bất cứ nơi nào, điều quan trọng phải là nhiệt huyết và sự quyết tâm kiên trì của bạn.

Tìm hiểu về kinh doanh bất động sản

Tìm hiểu về kinh doanh bất động sản

 

I.Tìm hiểu về kinh doanh bất động sản

A. Những định nghĩa trong kinh doanh bất động sản

Kinh doanh bất động sản là gì?

Kinh doanh bất động sản là việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản; thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản; dịch vụ sàn giao dịch bất động sản; dịch vụ tư vấn bất động sản hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi. (Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2014)

Bất động sản thổ cư là gì?

Bất động sản thổ cư hay đất thổ cư là loại hình đất ở và phân biệt với đất thổ canh (hay còn gọi là đất canh tác). Đất ở được quy định trong Luật Đất đai 2013 là loại hình đất thuộc nhóm đất phi nông nghiệp. Bao gồm đất ở tại nông thôn và đất ở tại đô thị. Mục đích của loại hình đất này là để xây dựng nhà ở, các công trình phục vụ đời sống. 

Công nghệ bất động sản là gì?

PropTech (property technology) là việc sử dụng công nghệ thông tin (CNTT) để giúp các cá nhân, doanh nghiệp nghiên cứu, giao dịch mua bán, thuê, cho thuê và quản lý bất động sản.

Công nghệ 4.0 trong bất động sản là gì?

Công nghệ 4.0 trong bất động sản (bất động sản 4.0) là xu hướng trên toàn thế giới trong việc tự động hóa và trao đổi dữ liệu trong công nghệ sản xuất, trong sự hội tụ kỹ thuật số với các yếu tố cốt lõi như trí tuệ nhân tạo (AI), kết nối vạn vật – Internet of Things (IoT), dữ liệu lớn (Big Data), Blockchain,… Từ việc đưa ra thông tin dự án trực quan tới việc kết nối người mua và người bán, giúp tăng cường khả năng minh bạch thông tin thị trường khi tất cả các thông tin của chủ đầu tư đều được công khai để khách hàng dễ dàng kiểm chứng, so sánh.

Công nghệ 4.0 trong bất động sản

Công nghệ 4.0 trong bất động sản

Môi giới bất động sản là gì?

Môi giới bất động sản là quá trình tư vấn các quan hệ giao dịch về bất động sản như: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp, và các dịch vụ hỗ trợ khác… giữa các chủ thể có liên quan.

Nhân viên môi giới bất động sản là gì?

Nhân viên môi giới bất động sản (nhà môi giới bất động sản) được hiểu là người kết nối giữa người mua và người bán thông qua các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị các sản phẩm bất động sản đến nơi khách hàng có nhu cầu.

Với kiến thức và kĩ năng của mình, họ chính là người đưa ra những tư vấn phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của người mua, hoặc giúp đỡ người bán bán được tài sản ở mức giá cao. Nhân viên môi giới bất động sản còn là người hỗ trợ khách hàng xử lý về mặt thủ tục, giấy tờ giao dịch nhà đất hiệu quả và tiết kiệm thời gian hơn.

Nhân viên môi giới bất động sản

Nhân viên môi giới bất động sản

Giám đốc kinh doanh bất động sản là gì?

Giám đốc kinh doanh bất động sản là người chịu trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động về mảng bất động sản của doanh nghiệp. Ngoài ra còn tham mưu cho ban lãnh đạo về các chiến lược và những kế hoạch để phát triển khách hàng và các sản phẩm hiện đang kinh doanh. Là người trực tiếp xây dựng và triển khai các kế hoạch về tiếp thị các dự án bất động sản phù hợp với đường lối và mục tiêu chung của doanh nghiệp mình. 

Trên đây là giới thiệu về những khái niệm cơ bản trong kinh doanh bất động sản. Hi vọng có thể giúp bạn tìm được những bước đi tiếp theo trong việc tìm hiểu về bất động sản. Để hiểu thêm về các khái niệm khác trong kinh doanh bất động sản, ví dụ chi tiết cho những thuật ngữ thường gặp trong kinh doanh bất động sản.

Mời bạn xem thêm các bài viết chuyên sâu của chúng tôi trong chuyên mục Tìm hiểu kiến thức kinh doanh bất động sản

II. Dạy – Học kinh doanh bất động sản

A. Học kinh doanh bất động sản

Bất động sản là một ngành rộng lớn, và việc kinh doanh loại hình này cũng không hề đơn giản. Để học làm bất động sản, bạn có thể tham gia các lớp học tại trung tâm truyền thống, hoặc tham gia vào các công ty bất động sản để vừa học vừa làm. Tuy nhiên, trong thời đại 4.0 hiện nay, học kinh doanh bất động sản online đang là xu thế được lựa chọn hàng đầu vì sự hiệu quả và tiện lợi mà nó mang lại. Kết hợp với việc học, tự nghiên cứu cũng góp phần nâng cao khả năng kinh doanh của bạn, thông qua những tài liệu, cẩm nang và sách báo về kinh doanh bất động sản. 

Dù lựa chọn hình thức nào học như thế nào, vấn đề cốt lõi trước tiên là học tư duy bất động sản. 

Tiếp đó, nếu bạn định hướng kinh doanh dịch vụ bất động sản, hãy học về kiến thức môi giới bất động sản

Còn nếu bạn định hướng kinh doanh hàng hóa bất động sản, hãy học cách để buôn bán/mua bán nhà đất nói riêng và bất động sản nói chung.

Học kinh doanh bất động sản

Học kinh doanh bất động sản

B. Dạy kinh doanh bất động sản

Bạn đang tò mò rằng nơi nào dạy kinh doanh bất động sản? Thế giới phát triển như hiện nay thì việc tiếp cận với tri thức rất dễ dàng. Việc dạy kinh doanh bất động sản cũng có rất nhiều cách từ việc dạy offline cho đến dạy online.

Các khóa học dạy kinh doanh bất động sản online: Hình thức dạy và học này có chi phí tiết kiệm, thời gian linh hoạt, các khóa học thiết kế ngắn hạn nhưng chuyên sâu, giúp người học nâng cao trình độ và kỹ năng một cách nhanh chóng.

Lớp học kinh doanh bất động sản

Lớp học kinh doanh bất động sản

Trường/ học viện bất động sản: Hiện nay có nhiều trường đại học, cao đẳng, học viện có mở chuyên ngành đào tạo kinh doanh bất động sản. Đây là địa điểm dạy phù hợp với các đối tượng có đam mê, định hướng tương lai trong lĩnh vực bất động sản. Hình thức đào tạo dài hạn và lộ trình rõ ràng giúp người học tự tin về kiến thức chuyên môn và kỹ năng mềm cần thiết sau khi ra trường.

Để tìm hiểu “những kiến thức nào cần phải học để kinh doanh bất động sản hiệu quả?” mời bạn đọc các bài viết trong chuyên mục “Dạy – học kinh doanh bất động sản”

III. Cách làm kinh doanh bất động sản

A. Các hình thức kinh doanh bất động sản

Mua bán bất động sản

Mua bán bất động sản là thủ tục chuyển giao quyền sở hữu từ bên này qua bên khác thông qua việc mua bán.

Đây là hình thức mua bất động sản, nắm giữ là bán lại với giá cao hơn để thu phần lợi nhuận chênh lệch. Thời gian nắm giữ có thể ngắn hoặc dài hạn. 

Đầu tư lướt sóng (ngắn hạn): Bạn phải đón đầu các dự án để mua được với giá thấp, và bán ngay khi thị trường đang tạo cơn sốt để thu lợi nhuận khủng. 

Đầu tư dài hạn: Thay vì các hình thức gửi ngân hàng, nắm giữ vàng/chứng khoán, nhiều người lựa chọn nắm giữ bất động sản như một tài sản an toàn. Các khoản nắm giữ sẽ tăng giá trị theo thời gian và bạn có thể bán bất kỳ khi nào. Ngoài ra, bạn có thể cho thuê lại làm nguồn thu nhập đều đặn và ổn định.

Cho thuê bất động sản

Trên thị trường, có nhiều mô hình kinh doanh bất động sản thuê và cho thuê khác nhau. Như:

  • Sở hữu – cho thuê: Đất có sẵn, xây nhà trọ cho thuê
  • Mua sở hữu – cho thuê: Mua đất xây nhà trọ cho thuê; mua nhà phố cho thuê lại 1 phần để kinh doanh; mua căn hộ chung cư cho thuê lại,…
  • Thuê nhà – cho thuê lại: Thuê nhà/căn hộ/phòng trọ -> Tu sửa -> Cho thuê lại với giá cao hơn: Mô hình này không đòi hỏi nhiều vốn, chỉ cần một vài trăm triệu đồng là có thể thực hiện được. Do vậy, đây là xu hướng mới cho các nhà đầu tư trẻ, là lựa chọn thông minh để tạo ra dòng tiền.

Tuy nhiên, việc kinh doanh cho thuê không hề đơn giản, bởi trong quá trình hoạt động, bạn phải giải quyết những vấn đề về quản lý, xử lý sự cố, bảo trì, bảo hiểm, tìm kiếm nguồn khách hàng ngắn hạn, dài hạn, làm việc với nhiều khách hàng cùng một lúc.

Mô hình cho thuê bất động sản

Mô hình cho thuê bất động sản

Môi giới bất động sản

Môi giới bất động sản là công việc trung gian giữa người mua (cần thuê) và người bán (cho thuê), thường được trả công theo một tỷ lệ nào đó trên tổng giá trị giao dịch được gọi là hoa hồng. Môi giới bất động sản khác nhân viên bán hàng ở chỗ, nhân viên bán hàng chỉ đơn thuần là tìm kiếm người mua còn môi giới bất động sản là tìm kiếm và kết nối người bán và người muốn mua bất động sản. 

Hình thức kinh doanh môi giới bất động sản bao gồm nhiều loại dịch vụ khác nhau:

Định giá bất động sản

Quảng cáo bất động sản

Tư vấn đầu tư kinh doanh bất động sản

Tư vấn pháp lý bất động sản

Quản lý tiếp thị các dự án bất động sản

Đấu giá bất động sản

B. Việc làm bất động sản

Nghề môi giới bất động sản

Người làm nghề môi giới bất động sản được gọi với nhiều cái tên khác nhau như nhân viên kinh doanh bất động sản, chuyên viên tư vấn bất động sản, sale bất động sản, phổ biến nhất là môi giới bất động sản. Tuy nhiên, đôi khi họ còn bị nhầm lẫn là cò đất.

Môi giới bất động sản là người bán, cho thuê hay quản lý các bất động sản thuộc sở hữu của khách hàng với một khoản phí theo thỏa thuận. Khi bán bất động sản, người môi giới thực hiện tất cả các nghiệp vụ từ khớp nối và tìm kiếm nhu cầu mua – bán, thu xếp các cuộc thương thảo cho đến khi thành công và chủ mới của bất động sản hoàn tất quyền sở hữu chuyển đổi.

Nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản

Để làm một nhân viên môi giới bất động sản, bạn cần có chứng chỉ hành nghề.

Vậy bạn có thể làm môi giới ở đâu?

  •         Công ty môi giới
  •         Môi giới cá nhân làm trong các công ty dịch vụ môi giới
  •         Môi giới tự do

Nghề môi giới bất động sản tại Việt Nam có thể nói là một nghề hot. Tuy nhiên, tốc độ đào thải rất nhanh. Vậy để hiểu hơn liệu mình có phù hợp với nghề này hay không,

Mời bạn đọc xem tiếp bài viết “Cách làm kinh doanh bất động sản” để biết công việc của một nhân viên bất động sản là gì? Và những khó khăn của nghề này?

IV. Kinh nghiệm, mẹo kinh doanh bất động sản

Kinh doanh bất động sản là một quá trình học tập, nghiên cứu và thực hành không ngừng nghỉ để đúc kết ra những kinh nghiệm quý giá cho riêng bản thân mình. Tuy nhiên, đối với những người mới chập chững vào nghề, kinh nghiệm từ những người đi trước là vô cùng quan trọng để hạn chế sai lầm và định hướng rõ ràng cho từng bước đi sắp tới. 

Trong khuôn khổ bài viết này, rất khó để chúng tôi chia sẻ được nhiều kinh nghiệm làm bất động sản. Tuy nhiên, chúng tôi sẽ giải đáp một số câu hỏi thường gặp nhất sau đây. 

Có nên làm nhân viên kinh doanh bất động sản?

Trong năm 2020, ảnh hưởng nghiêm trọng từ đại dịch COVID-19 khiến thị trường bất động sản lao đao trong việc tìm lối thoát. Nhiều công ty bất động sản phải đóng cửa, xảy ra đợt sàng lọc nhân sự lớn nhất trong một thập kỷ qua. Tuy nhiên, đây cũng là cơ hội cho những môi giới thực sự có trình độ chuyên môn cao và kỹ năng tốt. Khi tình hình được kiểm soát, một môi giới bất động sản có năng lực có thể tham gia nhiều giao dịch trong những phân khúc khác nhau cùng một lúc. Khẳng định tên tuổi của mình trong danh sách những sale bất động sản cao cấp. 

Làm sao để buôn bán bất động sản không cần tiền?

Không phải cứ nhiều tiền nhàn hạ mới có thể đầu tư. Mà rất nhiều người đã thành công từ hai bàn tay trắng. Một lời khuyên (được xem như bí quyết kinh doanh bất động sản từ tay trắng) từ họ đó là “Đừng dùng tiền mình để mua bất động sản ưng ý, hãy dùng tiền của ngân hàng”.

Đầu tư kinh doanh bất động sản không cần vốn

Đầu tư kinh doanh bất động sản không cần vốn

Hiện nay, phần lớn ngân hàng đều có những chính sách ưu đãi vô cùng hấp dẫn và cho vay thế chấp chính sản phẩm bất động sản mà mình mua. Bạn có thể vay thế chấp với 70% giá trị của sản phẩm BĐS, cộng thêm những mẹo nhỏ, bạn có thể không cần tốn một đồng mà vẫn sở hữu sản phẩm BĐS đó. Nếu đi đúng đường và làm theo quy tắc, bạn sẽ thành công chỉ với hai bàn tay trắng. Tuy nhiên, hãy nhớ, những kiến thức và kỹ năng là rất quan trọng, nếu không, bạn sẽ phải đau đầu vì khoản lãi phải trả hàng tháng.

Để đọc thêm nhiều chuyên mục chia sẻ kinh nghiệm/mẹo đầu tư kinh doanh bất động sản thông minh, hiệu quả; những câu chuyện về con đường kinh doanh thành công; bí quyết kinh doanh đất nền; kinh nghiệm môi giới bất động sản; kinh nghiệm mua bán bất động sản;….

Mời bạn đọc xem thêm ở bài viết “Kinh nghiệm, mẹo kinh doanh bất động sản”

V. Công ty – tập đoàn kinh doanh bất động sản

Đến phần cuối cùng của bài viết này, chúng tôi muốn giới thiệu đến bạn (những người mới bắt đầu tìm hiểu về kinh doanh bất động sản) về các công ty – sàn tư vấn kinh doanh bất động sản và các tập đoàn – chủ đầu tư bất động sản lớn, uy tín.

A. Công ty – sàn giao dịch tư vấn kinh doanh bất động sản

Các công ty cung cấp dịch vụ tư vấn kinh doanh bất động sản hiện nay vô cùng đa dạng. Bạn có thể tìm kiếm ở các công ty môi giới bất động sản, hội môi giới bất động sản, thậm chí ở những công ty cho thuê bất động sản.

Top 5 công ty tư vấn & môi giới BĐS Việt Nam uy tín năm 2020:

Công ty CP Bất động sản Thế Kỷ

Công ty CP Dịch vụ và Địa ốc Đất Xanh Miền Bắc

Công ty CP Hưng Thịnh Land

Công ty CP DKRA Việt Nam

Công ty CP Bất động sản Hải Phát

Tổng công ty tập đoàn bất động sản uy tín

Tổng công ty tập đoàn bất động sản uy tín

A. Tập đoàn – chủ đầu tư bất động sản

Top 10 chủ đầu tư dự án bất động sản uy tín năm 2020:

Công ty CP bất động sản Vinhomes – tập đoàn Vingroup

Dự án nổi bật: Vinhomes Times City, Vinhomes Royal City, Vinhomes Riverside, Vinhomes Grand Park, Vinhomes Central Park, Vinhomes Golden River…

Công ty CP Tập đoàn đầu tư địa ốc Nova (Novaland)

Dự án nổi bật: dự án Lexington Residence, dự án The Sun Avenue, dự án Lakeview City, dự án The Grand Manhattan, dự án Nova Beach Cam Ranh Resort & Villas…

Công ty CP Tập đoàn Ecopark

Dự án nổi bật: căn hộ Grand Park – Tokyo Touch, nhà phố thương mại mặt hồ Grand Marina, căn hộ dịch vụ cao cấp Central Lake…

Công ty TNHH Phát triển Phú Mỹ Hưng

Dự án nổi bật: Scenic Valley, Midtown, Saigon South Residences, The Panorama… 

Công ty CP Tập đoàn BĐS Đất Xanh

Dự án nổi bật: dự án Sunview Town, dự án LuxGarden, dự án LuxCity, dự án Opal Riverside, dự án Opal Garden…

Công ty bất động sản Hưng Thịnh

Dự án nổi bật: dự án Richmond City, dự án Lavita Charm, dự án Moonlight Park View…

Công ty CP Đầu tư và kinh doanh Nhà Khang Điền

Dự án nổi bật: Safari Khang Điền, Lovera Vista, Verosa Park, Parcspring, Topia Garden, Mega Village, Jamila Khang Điền, The Venica, Lucasta, Jamila Khang Điền

Công ty CP Tập đoàn Hà Đô

Dự án nổi bật: dự án Hado Parkside, Dự án Hado Garden Villas, Chung cư Hado Riverside, Tổ hợp khách sạn Ibis Saigon Airport và văn phòng Hado Airport Building.

Công ty CP Đầu tư Thảo Điền (Thảo Điền Investment )

Dự án nổi bật: Masteri Thảo Điền, Masteri Millennium, Masteri An Phú, Masteri Parkland, M-One Nam Sài Gòn…

Công ty CP Đầu tư Nam Long

Dự án nổi bật: Biệt thự Nam Phú, Biệt thự Thảo Nguyên Sài Gòn, Nhà phố thương mại An Phú, Nhà phố thương mại Nam Khang, Căn hộ EHome 3, EHome 5 The Bridgeview, …

Mời bạn đọc xem thêm phân tích chi tiết về các công ty tư vấn kinh doanh BĐS và chủ đầu tư dự án tại chuyên mục “Công ty tư vấn kinh doanh bất động sản”

Trên đây là tất cả những chia sẻ dễ hiểu và cần thiết nhất cho những ai mới bắt đầu tìm hiểu về kinh doanh bất động sản mà chúng tôi tổng hợp và đúc kết lại. Hãy theo dõi những bài viết khác của chúng tôi để tìm hiểu sâu hơn từng khía cạnh được chia sẻ ở bài viết này nhé. Chúc bạn thành công!